KOTRA, 1:1 상담회 철저준비 등

중소기업 성공사례
정상외교 활용 5계명
KOTRA, 1:1 상담회 철저준비 등

KOTRA(사장 김재홍)와 경제외교성과확산협의회(무역협회·대한상의·전경련·중기중앙회·중견기업연합회 등 5개 경제단체)는 28일 정상외교를 활용한 중소기업의 경제활동을 지원하기 위해 ‘정상외교 경제활용 5계명’을 발표했다.

① 경제사절단 1:1 수출상담회를 위해 꼼꼼하고 철저하게 준비하라
② 제품 자체는 뛰어나지만 인지도가 낮다면 정상외교를 통환 홍보를 적극 활용하라
③ 계약 추진이 지연된다면, 바이어를 경제사절단 상담회에 초청해 빠른 계약을 유도하라
④ 신생기업도 주저하지 말고 경제사절단에 참가신청을 하라
⑤ 정부, 유관기관, 경제단체 등에서 제공하는 국가의 지원제도를 꼼꼼히 살펴보고 신청하자

<성과기업정보 및 성과사례 요약>

카테고리

업체명

방문지

품목

지역

성 과 개 요

1

내수기업의 해외진출

닥터서플라이

중동

치료용 온열찜질

매트

서울

ㅇ끊임없는 연구개발로 고품질의 의료기기를 공급하는 R&D형 제조기업으로 내수시장만을 공략
ㅇ해외 진출을 시도했으나 번번이 좌절하던 중 중동경제사절단 참가틑 통해 사우디에서 500만 불 수출계약, 쿠웨이트에서 MOU 체결 등 해외진출 교두보 마련

2

내수기업의 해외진출

세븐브로이맥주

중국

수제

맥주

서울

ㅇ우리나라에서 세 번째로 설립된 맥주회사로 대형마트, 군부대 등에 납품 하며 국내시장에서 자리를 잡아가던 중 수입맥주와의 경쟁 등 어려움을 겪으며 해외진출 시도
ㅇ농수산공사 관계자의 권유로 방중 경제사절단에 참가하면서 현장계약을 통해 화룬완쟈 전국 2,000개 매장, 세븐일레븐, 광명 등 편의점 및 외식업체에 유통 추진 (약 100만불)

3

내수기업의 해외진출

㈜오자르

일본

솔잎추출 건강기능

식품

서울

ㅇ건강 기능식품 매장 800여개를 갖고 있는 일본 바이어와 $120,000 계약체결(1,020박스)

4

내수기업의 해외진출

갓바위식품㈜

북미

가공

식품

충남

ㅇKam Wah Resources사 가격, 패키징 종류를 꼼꼼히 확인 후 계약을 완료($50,000)

5

내수기업의 해외진출

개암죽염식품

동남아

가공

식품

서울

ㅇHai-O 그룹은 개암식품으로부터 연 50만달러 이상의 개암죽염을 독점적으로 공급받아 인도네시아에서 판매
ㅇ1년6개월 만에 150만 달러 수출실적 달성.

6

독보적 기술 보유기업

계양정밀

중국

제조(엔지니어링)

경북

ㅇ미국 Texas A&M University와 공동기술연구개발 진행, 중국 현지 완성차 기업과 업무협약 체결

7

독보적 기술 보유기업

한국워터테크놀로지

중국

환경 기술

부산

ㅇ추진중인 4개 프로젝트 참여 및 향후 5천만~1억 달러 규모의 프로젝트 참여를 확약하는 MOU 재체결

8

독보적 기술 보유기업

아하정보통신

중동

제조(LCD교육기자재)

경기

ㅇ순방직후 2,000만불 계약체결하고 몇 차례 추가 계약진행을 통해 현재 3,500만불 계약 성사

9

독보적 기술 보유기업

와이즈넛

미국

빅데이터 검색솔루션

경기

ㅇMIT 미디어랩의 대표적인 창업기업인 루미노소社와 협력하여 빅데이터 분야 한국어 구문 분석 솔루션을 판매하는 해외시장 진출 발판 마련

10

독보적 기술 보유기업

㈜AnT21

중국

수처리기술

대전

ㅇ중국 PHILP사와 기술 이전 MOU 체결

11

수출규모 확대

우암코퍼레이션

중동

화상회의

시스템

경기

ㅇ사우디대학교·재외공관 공급 프로젝트 MOU 체결

12

수출규모 확대

대모엔지니어링

중동

유압 어태치먼트

경기

ㅇ쿠웨이트 계약추진, UAE 수출 선적 완료, 카타르 에이전트 계약

13

수출규모 확대

하이즈항공

중국

제조(항공)

경남

ㅇ8,000만불 계약추진 합의

14

수출규모 확대

에이알텍

중국

IT(정보보안)

경북

ㅇ초청 바이어와 MOU를 체결, 향후 2017년부터 매년 약 1억불 이상의 수출 기대

15

수출규모 확대

이니스트

미국

원료의약품

경기

ㅇ표적항암제 신약 개발 및 생산 공급에 관한 MOU 체결, 올해 말 국내 항암제 생산공장 완공 예정
ㅇ미국L사와 신약 동시개발 및 미국시장유통관련 협력 추진

16

수출규모 확대

신동에너콤

제조

(특수소재)

서울

ㅇ우즈벡 Angren 산업특구에 1200만불 투자로 건설 중인 실리콘 메탈공장의 7월내 가동이 우즈벡 정부의 적극적인 협조로 가시화.
ㅇ박대통령 방문 후 토․일요일에 관계 부총리와 장관이 공장 건설 현장 방문과 조기가동 적극 협조 지시 및 장관을 현지 주재시킴.
ㅇ동반진출 기업인 (주)자강그룹과 신성솔라에너지에 대한 우즈벡 정부 공기업 UZHIMPROM, UZENERGO와 합작MOU를 체결함

17

신뢰도 회복으로 성과창출

현대기계공업㈜

중남미

선박기자재

제주

ㅇ세계 4대 정유사인 뻬데베사에 선박 엔진교체와 신규엔진을 공급하는 1,500만불 규모의 MOU 체결 (335만불 선지급)

18

신뢰도 회복으로 성과창출

태산상역

중동

방염복

경기

ㅇ쿠웨이트, 사우디, UAE 국영기업·주요 발주처 수출 추진

19

신뢰도 회복으로 성과창출

㈜보광직물

중남미

특수원단

대구

ㅇ콜롬비아 수출 MOU ,페루 프로젝트 입찰 추진. 현장에서 10만불 수출계약하고 후속조치로 20만불 추가계약 체결

20

신뢰도 회복으로 성과창출

코막중공업

중동

유압브레이커, 펌프카 등

서울

ㅇ글로벌 금융위기로 인해 얻은 손실로 법정관리에 놓이면서 잃어버린 기업신뢰도를 경제사절단 참가를 통해 회복
ㅇ쿠웨이트 샘플 수출, 사우디, UAE 계약추진

21

신뢰도 회복으로 성과창출

엠엔지이엔티

중남미

태블릿PC

서울

ㅇ페루에서 80만 달러 수출계약, 아프리막주 정부와 ICT사업 스마트 스쿨 기반 조성을 위한 2억 7000만 달러 규모 MOU 체결
ㅇ정상외교 후속조치로 마련된 중남미 바이어 한국 방문시 170만 달러 계약 체결

22

신생기업

애니작

중국

애니메이션/컨텐츠

서울

ㅇ바이어와 '중국시장에 대한 영상 배급 및 캐릭터 라이센싱 계약'체결, 10월 중 한중 동시방영 애니메이션 공동제작 합의

23

신생기업

핀스토리

미국

IT 웹서비스

경기

ㅇ외국 관광객 대상 다국어 예약 서비스 및 지역정보 제공 플랫폼 앱을 개발한 스타트업 기업
ㅇ뉴욕 스타트업행사를 계기로 해외투자유치를 본격추진, 미국 앤젤투자가로부터 제품상용화 투자금유치 성공

24

신생기업

비엘티

미국

식품 포장기

대전

ㅇ미국 경제사절단에 참가하여 바이어를 발굴, 이 후 3주만에 한미 경제 파트너십 대회 초청으로 바이어가 내한하여 대전 공장을 방문함.
ㅇ11월 중순 대전 북미 무역사절단을 통해 뉴욕에서 초년도 12,000대 납품하는 정식MOU체결

25

콘텐츠, 한류 제품 수출

이퓨쳐

중남미

영어 교육 컨텐츠

서울

ㅇ콜롬비아 교재 판매를 위한 MOU 체결 및 페루 국제학교 교재 수출 협의

26

콘텐츠, 한류 제품 수출

디스트릭트

홀딩스

중동

IT, 컨텐츠

서울

ㅇ쿠웨이트 애미뉴 몰에 신개념 에듀엔터테인먼트 키즈카페 조성, 라이센스 비용 수수

27

콘텐츠, 한류 제품 수출

갤러리에이엠

중국

컨텐츠, 도소매

서울

ㅇ현지 협력사 초청, 현지명품 쇼핑몰 조기입점 확정

28

콘텐츠, 한류 제품 수출

리얼코코

중국

의류, 도소매

부산

ㅇ한류상품 박람회를 통해 바이어와 계약체결

29

콘텐츠, 한류 제품 수출

스튜디오더블유바바

중국

애니메이션

서울

ㅇ완구 중 봉제, 플라스틱 등 종류별로 적합한 캐릭터를 선별하여 상품화 및 라이센싱 이용 계약체결(약 270만불)

30

콘텐츠, 한류 제품 수출

인스에듀테인먼트

일본

모바일 교육솔루션

경기

ㅇ일본 아이서비스(i-service)와 솔루션 유통계약 체결하여 일본 150개 학원에 솔루션 공급 예정

[본 기사는 월간 경제풍월 제198호 (2016년 2월호) 기사입니다]

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